→

→

kupi.ru (ранее - regmarkets)

Время на прочтение:

Статья обновлена:

12 минут

3 декабря 2023

RegMarkets.ru открылся 1-го октября 2013 года. Позиционировался в качестве удобного навигатора по выгодным предложениям на товары по всей России.

Купи.ру предлагает покупателям:

• широкий ассортимент;
• быстрый и удобный поиск;
• актуальную информацию о ценах, наличии и возможности доставки в место нахождения покупателя;
• рейтинги и отзывы о магазинах и товарах.

Заявлены следующие преимущества для продавцов:

• ежемесячная посещаемость более 13 миллионов уникальных посетителей в месяц;
• средняя стоимость клика – 15 рублей;
• средняя конверсия 4%;
• бесплатный тестовый период в 14 дней;
• система AntiClick, благодаря которой не учитываются случайные и повторные клики;
• персональный менеджер.

По собственному опыту взаимодействия с kupi.ru, можем отметить высокое качество поступаюшего трафика. Клики обходятся дешевле, чем из контекстной рекламы. Точная стоимость клика зависит от категории продукта и зачастую превышает заявленную среднюю стоимость в 4 рубля. Конверсия в лид отличается от ниши к нише, нередко оказывается ниже заявленных 4%. Важно помнить, что конверсия зависит от множества составляющих. Если качество сайта, спрос на продукт и условия продажи на должном уровне, приблизиться к 4% возможно.

В текущих условиях, когда верхние строчки органической выдачи занимают крупные маркетплейсы, а пробиться с помощью SEO в топ становится все труднее – имеет ли смысл обратить внимание на Купи ру? Перспективна ли площадка для вашего бизнеса? Для ответа на эти вопросы мы подготовили подробный обзор.

25-го октября 2023 года вышло в релиз глобальное обновление площадки, наряду с которым компания провела масштабный ребрендиг, открывшись под новым брендом «Купи.ру».

Платформа позиционируется как крупнейший товарный агрегатор с разнообразным ассортиментом от продавцов со всей России. Насколько оправдано такое представление? Судите сами: на площадке представлено более 127 000 000 товаров от более чем 37 000 магазинов и их количество неуклонно растет.

Посещаемость регмаркетс (ныне «купи.ру») за 2022 год составила 142.1 миллионов посетителей.

«Kupi.ru» делает ставку на привлечение органического трафика из поисковиков. С точки зрения SEO, длительная история домена и сайта в совокупности с постоянным развитием проекта – необходимая база для высоких позиций в поисковых системах и быстрого продвижения новых страниц в топ. Площадка собрана по принципу дробления на регионы. Под каждый город создан соответствующий поддомен. Такое решение позволяет представить агрегатор в качестве локальной компании. Для поисковых систем – это фактор повышенной релевантности в локальной выдаче, а для рядового пользователя – ощущение территориальной близости и присутствия компании в его населенном пункте.

Действительно, большая часть трафика на сайт поступает из органической выдачи. На ее долю приходится 69% всего трафика, 29% – это прямые переходы и лишь 1% приходится на трафик из социальных сетей.

Агрегатор занимает 360 место в России по объему входящего трафика. По этому показателю площадка значительно превосходит таких именитых конкурентов, как price.ru (1067 место) и pulscen.ru (1327 место).

Тенденция увеличения доли мобильного трафика не обошла и «купи ру». Большая часть посетителей из поисковых систем заходят на сайт с мобильных устройств. Поэтому, если вы решите разместить ваш ассортимент на площадке, лучше лишний раз убедитесь, что ваш интернет-магазин адаптирован под смартфоны и планшеты.

Аудитория «Купи.ру» включает 55.4% мужчин и 44.6% женщин. По возрастному признаку состав аудитории следующий: самая многочисленная группа – 25 - 34 года или 31.81%, далее следуют группы 35 - 44 с 22.96%, 45 - 54 с 18.37% и 55 - 64 с 12.44%. Самая молодая и пожилая группы в меньшинстве: 18 - 24 занимает в доле 9.88%, а 65+ - 4.54%.

Значимая часть трафика - 40.7% перетекает в маркетплейсы. Купи.ру является партнером Яндекс Маркет и OZON. Отсюда возникают вопросы:

1. Отдаются ли приоритетные размещения партнерским маркетплейсам?
2. Загружаются ли автоматически на площадку все товары размещенные на Яндекс Маркете и OZON?
3. Нужно ли селлерам отдельно размещать свои товары на купи.ру?

Разобрались совместно с представителем Купи ру.

1. На одной странице может отображаться один и тот же товар размещенный как на маркетплейсах, так и в интернет-магазине. Позиция карточки в выдаче зависит от установленных ставок, а не от исходной площадки. Предложения маркетплейсов никак не выделяются по сравнению с предложениями интернет-магазинов.
2. Яндекс Маркет и OZON самостоятельно загружают товары на площадку. От каких селлеров и какие именно товары будут загружены, решается на стороне маркетплейсов. Следовательно, присутствие на маркетплейсах не гарантирует нахождение ваших товаров на «купи.ру».
3. На сайте присутствует рекламный блок Яндекс Маркета с витриной товаров. Это сетевая реклама, туда попадают товары в зависимости от истории поиска конкретного пользователя. Не относится к внутренней рекламе на площадке.
4. Загрузка ассортимента с ваших аккаунтов Маркета или Озона приведет трафик напрямую в ваш магазин. Ваши товары будут гарантированно размещены на Купи ру. Маркетплейсы покупают трафик у «Купи.ру» и передают селлерам на своих условиях. Поэтому, даже если маркетплейсы уже размещают ваш ассортимент, прямое добавление вашего магазина приведет более дешевый трафик.

Какие выводы можно сделать из статистических данных? Площадка превосходит крупных конкурентов по объему трафика. Если вы уже продавали с помощью товарных агрегаторов, стоит заказать размещение и в «Купи.ру» не погружаясь в дальнейший анализ. По возрастной характеристике, экономически активная аудитория составляет 73.14%. Мужчины и женщины посещают ресурс практически в равной доле. Соответственно, можно размещать как универсальные товары, так и специальные для женской или мужской аудитории.

С трафиком и аудиторией мы разобрались, но открытым остался ключевой вопрос: насколько трафик поступающий из поиска яндекса является релевантным для клиентов площадки? Чтобы ответить на этот вопрос, мы провели специальное исследование.

Основным источником поступления трафика является поиск Яндекса, на его долю приходится 97.8% всех посетителей.

Более половины трафика с агрегатора переходит в интернет-магазины. Меньшая часть распределена между маркетплейсами: 17.74% уходит в OZON, 15.05% в Яндекс Маркет, 4.44% в СберМегаМаркет и 3.5% на Wildberries.

Оценить, насколько релевантный трафик поступает из поисковых систем можно по поисковым запросам, которые вбивает пользователь, прежде чем перейти на сайт. Фразы с так называемыми транзакционными словами, например "купить" отражают заинтересованность пользователя в покупке. Запрос определенного вида продукции или конкретного товара свидетельствует о намерении приобрести искомый товар. Конверсия в покупку через такие запросы значительна. Зачастую интернет-магазины получают основную долю заказов от пользователей перешедших из поиска по такого рода ключевым фразам.

Так как «Купи ру» привлекает из поисковых систем подавляющий объем аудитории, позиция площадки по "горячим" запросам является ключевой метрикой. Она поможет оценить потенциал агрегатора для ecommerce-проектов с практической стороны. Исследование проводилось по следующим параметрам:

• Взяли основные поисковые системы: Яндекс и Google;
• Проверили случайные запросы из высококонкурентных ниш: строительство, спорт, косметика;
• Сняли позиции сайта по запросам с разным интентом (транзакционные, уточненные, продуктовые);
• Провели проверку по разным регионам России, в том числе по городам-миллионникам.

Результат проверки позиций можно посмотреть ниже, переключая вкладки:

Галерея 16 – срез позиций в нише средства ухода в google по типу товара со словом "купить"

Галерея 17 – срез позиций в нише средства ухода в google по виду продукции со словом "купить"

Галерея 18 – срез позиций в нише средства ухода google по наименованию товара

Позиции площадки в органическом поиске Яндекса и Google распределились следующим образом:

по общим запросам

по запросам с типом продукта

топ-100

по запросам на конкретный товар

9.4%

11.1%

топ-50

1.1%

2.8%

топ-20

6.1%

–

2.8%

топ-10

по общим запросам

по запросам с типом продукта

топ-100

по запросам на конкретный товар

13.9%

25%

17.8%

топ-50

37.2%

–

17.2%

топ-20

21.7%

13.9%

–

27.8%

топ-10

31.7%

11.1%

21.7%

25.6%

20%

15.6%

26.7%

Купи.ру действительно хорошо ранжируется в поисковой выдаче Яндекса. Исходя из нашей выборки, в среднем можно расчитывать на выход на первую страницу по ± 25% размещенного ассортимента. Чем шире загруженный ассортимент, тем больше дополнительного места в SEO-выдаче Яндекса займут страницы «Купи.ру» с вашими товарами. Кроме этого, само размещение новых карточек на площадке стимулирует ее рост в органической выдаче.

25% по общим запросам (например, "сухие смеси купить") в топ 10-20 – отличный показатель. Так как эти запросы высокочастотные, по ним наибольшая конкуренция за позиции. Для вывода собственного сайта в топ потребуется не один год белого SEO-продвижения. И даже если ваш сайт уже на первых страницах - дополнительное место в топе увеличит ваше присутствие в два раза.

53.4% по запросам с подвидом (например, "сухая смесь м200 купить") продукции в топ 10-20. Это преимущественно среднечастотники и чуть меньше высокочастотников. Такого рода запросы отражают сформированный спрос на товар с определенным свойством. Соответственно, если выдаваемый продукт соответствует этому свойству - конверсия в заказ будет выше, чем по общим запросам. Так как, во-первых, у покупателя есть понимание какого рода продукт ему нужен, во-вторых, сокращается пользовательский путь поиска позиции в каталоге.

35.6% по запросам на конкретный (например, "сухая смесь м200 замесов по 50 кг купить") продукт в топ 10-20. По большей части низкочастотные фразы. В топ выводятся предложения, которые наиболее полно соответствуют тому, что ищет покупатель. Такого трафика меньше, чем по СЧ и ВЧ запросам, но вероятность покупки значительно выше.

В Google позиции слабее. Наличие сайта в органике по общим и типовым запросам в рамках погрешности. Но по запросам на конкретный продукт, позиции kupi ru даже лучше, чем в Яндексе (48.4% против 35.6%). Да, это преимущественно низкочастотные запросы. Но в то же время они наиболее конверсионные, так как отражают спрос на конкретную модель продукции.

Отметим что позиции площадки в регионах выше, чем в Москве, в обоих поисковиках. Это обусловлено меньшей конкуренцией и структурой сайта с поддоменами, которую мы разобрали ранее. Чем меньше локальных компаний в нише, тем выше позиции Купи.ру.

Пользователи попадают на сайт купи.ру преимущественно из поиска в Яндексе. В выдаче отображается локальная версия сайта, которая совпадает с геолокацией пользователя или запрашиваемым городом.

Более четверти посетителей переходят на площадку напрямую и пользуются внутренним поиском. Он работает без нареканий – выдает релевантные предложения и позволяет находить товары доступные в конкретном городе.

На площадке отображаются товары, которые актуальны для этого города. Среди них могут быть как товары местных компаний, так и компаний, которые осуществляют доставку из других регионов.

Переходя на сайт из выдачи, пользователь попадает на релевантную страницу каталога, на которой размещены именно те товары, которые человек искал в поисковике.

Когда посетитель нажимает на карточку товара, возможны два варианта дальнейшего пользовательского пути:

1. Переход на товарную страницу внутри самого агрегатора;
2. Переход по клику на товар сразу на ресурс продавца.

Купи ру не является магазином, поэтому продажи и доставку не осуществляет. Привычные для опытных юзеров маркетплейсов модели размещения по FBS, FBO, DBS отсутствуют. Площадка исключительно агрегирует товары от различных продавцов и передает трафик непосредственно на их ресурсы. Поэтому дальнейшая конвертация посетителей в лид зависит от качества вашего сайта, цен и уровня сервиса.

Заказать размещение

Получите бонусы при заказе!

• 20% от суммы первого пополнения на личный счет;
• Бесплатная консультация по продвижению вашего интернет-магазина.

Нет времени разбираться самостоятельно? Сделаем все за вас!

1. Проанализируем целесообразность размещения;
2. Зарегистрируем ваш магазин;
3. Оформим страницу магазина;
4. Сформируем и загрузим YML-фид;
5. Пройдем модерацию и тестовый период;
6. Установим оптимальные ставки;
7. Дадим рекомендации по улучшению сайта;
8. Подключим к CRM-системе;
9. Научим работать с площадкой и аналитикой;
10. Полностью сопроводим в первый месяц.

Комментируйте и задавайте вопросы

Вам может быть интересно